2009年09月25日
米国でのブランドＤＴＣ
夏休みを過ごした米国から戻ってきました。向こうで見た薬剤のＣＭの話をしたいと思います。今回はあまりテレビの前でゴロゴロせず、外で子どもと遊ぶ時間を多く取ったつもりなのですが、テレビをつけるたびに連続して流れてくるもので、見るつもりはなくても何十回と目に入り、しっかり記憶してしまいました。
中でも多く見られたのが次の三つのブランドです。
Plavix 虚血性脳血管障害
Lunesta 今まで派手にＤＴＣプログラムを実行していたSepracor社。大日本住友に製薬に買収されましたが、続けて年間300億円以上の広告宣伝費を投資するつもりなのでしょうか。これまでも患者様に試用してもらうために、戦術としてクーポンを利用した"7-Day Free Trial Offer"(7日間無料トライアル)をやってきましたが、最近では薬局で co-payment（負担額）を免除するような loyalty card も発行しているそうです。（詳細はLunestaのホームページでご覧ください。）一月の処方に対し50ドルまで、年間600ドルまでのディスカウントを得られるようなシステムです。大日本住友がこれらのアプローチをやめたら、売上はどのように変わってくるか、興味深いテストケースです。
Abilify 大塚製薬とＢＭＳによるブロックバスター薬剤。統合失調症及び双極�儀疹祿欧紡个垢觚�果で大変大きくなりましたが、2007年末に米国で追加適応症の承認を得、新しい成長分野を見つけました。新ＣＭでは、既にうつ病の薬を服薬しているが効果が不十分だと感じる患者向けに「ドクターにABILIFYの追加併用について相談してみて下さい」というメッセージを伝えています。LexaproでもZoloftでもProzacでもEffexor XRでもPaxil CRでも、併用実績及びエビデンスがありますよというメッセージもきっちりと伝えています。
最近のレポートによれば、米国の製薬業界ではようやくこのＤＴＣプログラムの効果及び社会的なインパクトを見直しているようです。オバマ大統領がヘルスケアの改革を狙っていることも背景にあるかも知れません。いずれにしても、私は too much だと思っています。上記のようなブランドＤＴＣは、何らかの形で抑えてもらいたいものだと個人的には思います。
コメント一覧
http://www.mixonline.jp/NewsCategory/tabid/68/artctid/119/Default.aspx
メーンブログに返信テクストを載せましたのでどうぞご覧下さい。
なお、メーンブログには書きませんが、来月にはこの関係のテーマについて、webinarが開催されるとの知らせがきていますので、下記に添付します。
ところで、今どこで勉強されていますか。会社のお金で行っていますか？
シュナック
Title: "Reputation Strategies That Drive Market Results: Turning Your Good Name into Good Business"
Date and Time: December 10, 10:30 EST
Here is the link to register:
http://pharmavoice.com/reputation
The Webinar is positioned to outline and explain how to:
Drive Business Performance with Corporate Reputation
Influence the New Influencers through Social Media
Strengthen Your Reputation with KOLs
ありがとうございます。是非、ご自身のご意見でかまいませんのでお願い致します。
直接、メールいただいても結構です。
DTCとCSRの関係について、正直に今までは考えたことはありません。ちょっと考えさせて下さい。次のエントリーで書きます！
いつも拝見させていただいてます。
日本での医療用医薬品のブランディングについて質問です。
海外では医薬品のブランディングをCSRを補完するために利用しているようにおもえるのですが、日本ではまだまだのような気がします。
日本市場で医薬品のブランディングがCSRを補完できるようになるためには何が一番必要だと考えますか？
ご意見をお願いします。
現在、MBAを取得中で修士論文のためにご意見を参考までにお聞かせください。
